כשחולמים על עסק עצמאי, לרוב חושבים על בניית מותג מאפס - אבל יש דרך אחרת. בכל שנה, אלפי יזמים בוחרים להצטרף לרשתות קיימות כזכיינים, נהנים ממותג מוכר ומודל עסקי מוכח, אבל גם משלמים על כך מחיר. מה באמת צריך לדעת לפני שנכנסים לעסקת זכיינות? כמה זמן לוקח להחזיר את ההשקעה? ומה הסכנות שכדאי להכיר? עו"ד ארי מאיר אדרי, מומחה בתחום הזכיינות, מסביר את כל מה שחשוב לדעת לפני שחותמים על ההסכם.
ארי, מהי זכיינות?
"זכיינות היא למעשה עסקה מוכנה. במקום לעשות בעצמך הכול מא' ועד ת', יש חברה שעושה את זה בשבילך, שמביאה קונספט מוכן ומודל עסקי מוכן, זאת בנוסף לעיצוב, מיתוג וספקים. לדוגמה רשת מזון שיש לה מספר סניפים".
איך יודעים שמדובר בעסקה טובה?
"כל עסק טוב מורכב מטבלת הוצאות וטבלת הכנסות. צריך לבחון זאת היטב, ולראות מהו החזר ההשקעה. צריך להבין תוך כמה זמן מחזירים את ההשקעה. אחד המוטיבים בתחום הוא להחזיר את ההשקעה תוך שלוש שנים. זה פרמטר שאם עומדים בו, כנראה שעשיתם עסקה טובה".
מה היתרונות בזיכיון?
"היתרונות הם שלא צריך לעשות את הכול מא' ועד ת'. יש כמובן גם חסרונות. כמו בכל עסקה, כשיש עוד יד, יש עוד מישהו שלוקח כסף. בזיכיון זה בא לידי ביטוי בשלושה היבטים. הראשון - תשלום חד פעמי. השני - תמלוגים מרווחי הסניף, כבר מהשקל הראשון, וגם אם הסניף מפסיד. ההיבט האחרון קשור לספקים. יש עמלת ספקים של המזכה".
משרד עו"ד אדרי פרננד ושות' באתר zap משפטי
הכתבה באדיבות ZAP משפטי
מדוע כדאי לעשות עסקת זיכיון בליווי עורך דין?
"מומלץ לעשות זאת כדי מדובר במערכת יחסים להרבה שנים. אנחנו לא יודעים מי המזכה ומה המודל העסקי שמגיע אלינו לשולחן. במקרים אלו, עורכי הדין ידעו לתת הכוונה מקצועית וגם לעזור בכל הקשור לפן המשפטי - האם ההסכם סביר והוגן, למשל. אם עושים זאת נכון, זה חוסך המון כאבי ראש".
איך מסיימים את ההתקשרות?
"אם החברה המזכה היא חברה חזקה, יש רק דרך אחת לסיים את ההתקשרות - הזכיין מוכר חזרה את הזכות כשהחברה מציבה שתי אופציות - לקנות את הזכות בחזרה או להורות לזכיין לחפש רוכש אחר שיאושר על ידי החברה".
פנו לאדרי פרננד ושות' משרד עורכי דין - דיני עבודה, חדלות פירעון, נזיקין ותאונות, הוצאה לפועל, ביטוח לאומי ועוד.