בעולם העסקי הישראלי, סכסוכים כספיים הם חלק בלתי נפרד מהמשחק. אבל מה קורה כשהסכסוך מגיע לממדים של מיליוני שקלים? מה ההבדל בין בחירה נכונה לטעות שעולה בעסק שהיה, עד לא מזמן, מצליח ואולי אפילו מפורסם?
פגשנו את עו"ד גיא הרשקוביץ, מומחה מוביל בתחום הבוררות והסכסוכים העסקיים, לשיחה גלויה על מה שבעלי עסקים באמת צריכים לדעת - לפני שיהיה מאוחר מדי.
עו"ד הרשקוביץ, אם אתה בסכסוך עסקי של מיליוני שקלים - מה יקרה לעסק שלך אם תבחר לנהל את זה בבית משפט ותמצא את עצמך תקוע שנים בלי הכרעה?
"אחרי ניסיון של כ 23 שנים אני מבין שבבית משפט ההליך יכול להימשך שנים. בזמן הזה העסק שלך מדמם. בבוררות, כשמנהלים את זה נכון, אפשר לגרום לכך שתהיה הכרעה מהירה יחסית, שלעיתים עושה הבדל בין עסק שדימם תוך כדי ההליך המשפטי ולא שרד, לבין עסק ששרד והמשיך להצליח.
ראיתי עסקים שקרסו לא בגלל שהפסידו בסוף, אלא בגלל שלא יכלו לנהל את העסק תוך כדי ניהול הליך משפטי כמו גם לא יכלו לעמוד בנטל הכלכלי והרגשי של המתנה לפסק דין שלא מגיע."
כמה כסף אתם עלולים להפסיד אם תיכנסו לבוררות בלי עורך דין שמתמחה בייצוג בסכסוכים משפטיים בהליכי בוררות בפרט ?
"כניסה לייצוג בהליך בוררות ללא הבנה ספציפית של הכללים בהליך בוררות בהתאם לחוק הבוררות והתקנות, עלולה לעלות בחיי העסק. חשוב להבין שבהעדר הסכמה מראש של הצדדים, לא ניתן לערער על פסק בוררות, במקרים קיצוניים, ניתן לבקש לבטל פסק בוררות.
טעות אחת קטנה - ואתם "קוברים" מיליונים ושנים של עבודה קשה. בלי ייצוג נכון, אתם פשוט משחקים ברולטה עם העסק שלכם. ההבדל בין עו"ד טוב שמתמחה בייצוג בסכסוכים עסקיים בבית המשפט לבין עו"ד מצוין שמתמחה בייצוג בסכסוכים עסקיים בבוררות, יכול להיות בדיוק ההבדל בין עסק שניצח אבל לא נשאר ממנו כלום לבין עסק שהצליח לשרוד את המשבר המשפטי. זה ההבדל בין להחזיר את העסק למסלול או לנעול את הדלת וללכת הביתה".
איך בחירה לא נכונה של בורר עלולה לגמור לך את התיק עוד לפני שהוא התחיל?
"אם הבורר לא מתאים לסכסוך, מבחינת הניסיון והידע שלו בתחום שהבוררות עוסקת בו, או מצב בו הבורר מכיר מי מהצדדים או את עורכי הדין של מי מהצדדים ולא מילא את חובתו לגילוי נאות יכולה להציף עוד אתגרים שיכולים להשפיע על ההליך. מומלץ שעורך שמנוסה בייצוג בהליכי בוררות יקרא את התמונה וינהל את ההליך בהתאם ויפעל בכלים המשפטיים העומדים לרשותו במצבים כאלו. אחרת זה כמו להיכנס למשחק כשהשופט כבר החליט מי ינצח".
מתי בוררות שאמורה לחסוך זמן וכסף הופכת למלכודת שמרוקנת את העסק שלך מהון?
"כשהיא מנוהלת לא נכון. ההליך נמרח, העלויות עולות עוד ועוד והעסק מדמם. יש כלים שמאפשרים לנסות ולעצור את זה בזמן. ההבדל בין בוררות יעילה לבוררות שהפכה למפלצת ששואבת כסף, הוא בתכנון החכם: קביעת מנגנון הבוררות, מראש, במסגרת ההסכם המסחרי בין הצדדים, עוד לפני שהסכסוך פרץ. כך למשל הכפפת הבורר לכללים שרק על פיהם הוא יוכל לנהל את הבוררות לרבות בדבר לוחות זמנים נוקשים, ניהול פרוטוקולים, הגבלת היקף הראיות, ושמירה על משמעת הליכית, נימוק פסק הבוררות".
לעו"ד גיא הרשקוביץ באתר zap משפטי
לאתר של עו"ד גיא הרשקוביץ
מה עושים כשבורר מראה סימנים ברורים של פניות, והחשש הוא שהצד השני יקבל יתרון לא הוגן על חשבון העסק שלך?
"צריך לדעת מתי לגעת בזה ומתי להילחם בזה. זו טקטיקה עדינה, כמו ניתוח כירורגי. אנחנו יודעים לשמור על הלקוח עם ניתוח סיכונים מינימליים. לפעמים מספיק רמז עדין, לפעמים צריך להגיש בקשה רשמית לפסילת בורר ואם זה לא עוזר, ביהמ"ש המחוזי מוסמך לדון בהליכים כאלו. היכולת להבחין בין שני המצבים היא המפתח."
מה המשמעות כשצד שני פשוט לא משתף פעולה - ואתה נשאר לבד במערכה בסכסוך של מיליונים?
"אנחנו הופכים את הסירוב שלהם לכלי שמראה לבורר מי באמת פועל בתום לב - וזה נותן ללקוח שלנו יתרון ברור. כל סירוב להמציא מסמך, כל דחייה של מועד, כל התחמקות מעדות - אנחנו יודעים להפוך לנרטיב שעובד לטובתנו ומחזק את האמינות של הלקוח שלנו."
איך עדות אחת לא נכונה בבוררות יכולה למחוק את הסיכוי שלך לנצח?
"בבוררות אין 'סיבוב שני'. עדות לא נכונה יכולה לקבור תיק שלם. לכן אנחנו בונים כל עדות כאילו היא מכריעה גורלות. אנחנו מכינים עדים בצורה יסודית, עוברים איתם על כל תרחיש אפשרי, ודואגים שהם מבינים שהאמת צריכה להיות מדויקת לחלוטין - כי גם סתירה קטנה יכולה להרוס את כל האמינות."
מה קורה כשאתה מגלה מאוחר מדי שטעויות של עו"ד חסר ניסיון עלו לך בעסק שלם?
"זה קורה הרבה. אנשים מפסידים לא כי הם טועים - אלא כי העו"ד שלהם לעיתים לא היה מספיק מנוסה בניהול הליכי בוררות. הבעיה היא שבעלי עסקים חושבים שכל עו"ד יכול לייצג בבוררות, אבל זה תחום מאוד ספציפי עם כללים משלו - והטעויות מתגלות לרוב כשכבר אי אפשר לתקן אותן."
איך זה שבבוררות אין ערעור, כך שכל טעות קטנה עלולה להפסד ענק - ואיך מונעים את זה?
"בגלל שלרוב אין ערעור (להבדיל מביטול פסק בוררות- שסיכוי ההצלחה בהליך כזה נמוכים מאוד) - אתה חייב לנצח בפעם הראשונה. זה בדיוק מה שאנחנו יודעים לעשות. אין רשת ביטחון, אין אפשרות לתקן, אין ערכאת ערעור שתבחן מחדש את הראיות. לכן ההכנה חייבת להיות מושלמת, כל טיעון חייב להיות חזק, וכל פרט חייב להיבדק שלוש פעמים."
מה יקרה אם הסכסוך שלך ידלוף החוצה ויפגע במוניטין - ואיך בוררות יכולה להיות כלי להגן על השם שלך?
"בוררות עפ"י רוב מתנהלת בסודיות, בין אם הסכם הבוררות קבע את זה מראש ובין אם הוגשה בקשה מנומקת לבורר. זהו אחד היתרונות של הליך בוררות. ניתן לשמור על העסק שלכם מאחורי הקלעים - בלי לשלם מחיר תדמיתי. בעולם שבו המוניטין הוא הכל, היכולת לפתור סכסוך מבלי שהוא יגיע לכותרות או למדיה החברתית היא משמעותית מאוד - והיא אחד היתרונות הגדולים ביותר של בוררות על פני בית משפט."
מתי באמת משתלם להילחם על ביטול פסק בורר - ואיך מזהים מתי זה קרב ששווה את ההשקעה?
"ברוב המקרים זה כמעט בלתי אפשרי - אבל כשיש סיכוי אמיתי, אנחנו יודעים לזהות אותו וללכת עד הסוף. המבחן הוא צר מאוד - חריגה מסמכות, פגם יסודי בהליך, או שיקולים זרים שהשפיעו על ההחלטה. אבל כשמזהים את הפגם הזה, אנחנו נלחמים עד הסוף כי זו ההזדמנות האחרונה להציל את העסק."
בסופו של דבר, בוררות היא לא רק הליך משפטי - היא קרב על הישרדות העסק שלכם. וכמו בכל קרב, המפתח לניצחון הוא להיכנס מוכן, עם אסטרטגיה ברורה ועם מומחה שיודע את השטח.
עו"ד גיא הרשקוביץ בנה את הקריירה שלו על מתן עזרה לעסקים בסכסוכים של מיליונים, והוא יודע בדיוק מה צריך לעשות כדי להפוך הליך בוררות, ממלכודת כלכלית לכלי שמציל את העסק שלך. אם אתם מוצאים את עצמכם בסכסוך עסקי משמעותי, או אם אתם רק רוצים להיות מוכנים למקרה שזה יקרה - זה הזמן לדבר עם מי שבאמת מבין את כללי המשחק הזה.
ליצירת קשר עם עורך דין גיא הרשקוביץ - ייעוץ וייצוג משפטי בתחומי המסחרי, נדל"ן ודיני עבודה:
טל' - 03-6855558
מייל: office@ghlawoffice.co.il
* המידע במאמר זה הינו כללי בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי מקצועי
הכתבה בשיתוף zap משפטי